第16期
四川省商務廳 2016年7月1日
百企拓市場 川茶譽京華
——“川貨全國行·北京站”活動圓滿舉辦
2016年6月24-27日，商務廳組織17個產茶市（州）、110家茶葉產銷企業，以“2016北京國際茶業展”為平臺，成功開展“川貨全國行·北京站”活動。本次活動是貫徹落實省委、省政府打造“千億茶產業、建設茶葉強省”的一項務實舉措。通過深度對接華北市場，促進了川茶提升形象、拓寬渠道、調整結構、擴大銷售。為期4天的展示展銷，四川團實現成交額1.23億元，其中現場銷售額297萬元、合同（協議）銷售額1.2億元。主要呈以下特點：
一、抱團參展，百家茶企首次進京開專場。持續兩年在廣州參加茶博會后，今年川茶將陣地轉向北京，借力“2016北京國際茶業展”這一北方規模最大、影響力最廣、參展企業質量最高、展品最豐富的行業標桿展會，向華北地區及全國采購商、消費者展示“品質四川、四川品質”及“好山好水、自然好茶”的獨特形象。本次活動延續抱團形成聲勢的參展模式，四川館布展面積3000㎡（折合標準展位333個）、參展企業數量110家，在本屆茶業展中展館面積、企業數量居首；品牌薈萃，68家品牌企業獲得各類榮譽稱號151個，“天府龍芽”等17個川茶區域品牌，竹葉青、川茶集團等知名企業悉數亮相。各茶葉主產地區參展踴躍，以成都、雅安為代表的川西名優綠茶，以樂山、宜賓為代表的川南優質早茶，以廣元、達州為代表的川東北富硒茶三大茶產業帶，參展茶企逾70家，成為川茶展場主力軍。
二、務實展銷，四川展團品牌茶企結碩果。通過廣泛宣傳、深度對接，川茶憑借“天府之氣”和“雪山之水”的天府茶韻，成為展場亮點。展銷期間，四川展團個性化、體驗式互動營銷亮眼，90%以上的企業通過現場沖泡、茶藝表演、品牌解說等，吸引消費者駐足圍觀；連續多年參展的竹葉青集團，本次繼續申請展館入口最佳位置，以高端時尚的展位裝修風格，讓人感覺到一種極致的美學體驗，強化了品牌形象，并實現綠茶銷售上千萬元；雅安義興藏茶突出“貨賣堆山”的營銷模式，以熱情好客的四川民風、豐富的茶技表演、精細的營銷服務，成為四川展館現場銷售的最大贏家，公司主營的60年代金磚藏茶深受黑茶收藏者追捧；達州宣漢義和茶業通過市場調研，已著手準備在北京開店。此外，一批四川優秀茶葉品牌在組委會舉辦的“‘領航迪泰杯’茶葉產品評選推介活動”中脫穎而出，碧潭飄雪茉莉花茶、瀚源雪芽、塔山紅茶、吉祥藏茶4個川茶產品，在全國各地200余家茶葉企業、261個參選評樣中被評為特別金獎和金獎；川黃集團、蒙頂山茶葉集團等41家企業榮登全國190家優質茶產品推介榜，進一步擴大了川茶的影響力和知名度。
三、專場推介，供需配對品牌茶企齊發力。為促進川茶進入北京市場的主流渠道，提高川茶在華北的市場占有率，6月24日上下午，四川團在北京舉辦“川茶產銷對接會”和“蒙頂山茶·雅安藏茶推介會”，邀請北京王府井等80余家華北地區大型采購商與參展茶企開展一對一和自由配對洽談，商務廳、雅安市政府、川茶集團分別就全省茶葉品牌、雅安藏茶及蒙頂山區域品牌、“天府龍芽”作宣傳推介。經過展前反復磋商和展中現場洽談，川茶集團、成都息心齋與北京王府井達成初步購銷意向，有望入駐專柜銷售，目前正跟蹤洽談；瀘州川香綠茶、瀚源有機茶在會上與17家采購商達成采購意向；宣漢縣當春茶葉、義和種植專業合作社分別與北京榕泰茶莊、聚馨福茶葉簽訂30萬、50萬的合作協議；資陽鈺竹春茶廠的飄雪牌花茶與專供政府部門茶飲的北京博盟慧泉商貿有限公司簽訂20萬的購銷合同。不少川茶企業表示，通過推介會上與采購商交換名片、送樣洽談、專業交流等，進一步明晰了自身產品的營銷定位和結構調整方向，便捷了川茶與華北地區茶葉主流渠道的溝通聯系，為川茶進駐華北市場奠定了基礎。
四、走出展場，走訪調研專業市場拓渠道。變“等客上門”為“主動出擊”，通過展前提醒指導、展中服務跟蹤，企業主動拓展的意識不斷增強?；顒悠陂g，商務廳率四川省供貨商商會等到北京最大、在全國茶葉市場具有風向標地位的馬連道茶城，走訪調研已入駐該茶城的雅安敘府、躍華、卓霖等茶葉企業，并鼓勵動員其發揮引領優勢，帶動幫扶省內茶企“走出去”；成都、遂寧、宜賓、涼山等市（州）商務主管部門組織企業赴馬連道茶城、北京二商集團等茶業專業批發市場及北京知名大型商超走訪洽談；雅安市將展前動員會搬到了展場，指導企業充分利用展會契機，促成供需對接。各參展企業在兩場推介會的基礎上，主動上門深化與采購商的溝通交流，尋求合作商機。成都青城茶業通過密切跟蹤洽談，與北京更香茶業簽訂2千萬元的綠茶原料銷售協議，擬借助該企業在全國的300余家連鎖店及在英美等國的銷售網絡，將川茶賣向全球；達州津海素盾實業有限公司總經理在了解展會首日北京巨鼎偉業貿易有限公司擬購買近百萬元的蟲茶意向后，次日便趕赴北京促成協議落地落實；雅安和龍茶業負責人主動跑市場，已與北京金珂藏藥館簽訂合作協議。
五、拓展空間，推產品強營銷延伸茶產業鏈。順應茶業消費新潮流和消費新供給，四川除傳統茶葉產品參展外，還推出老鷹茶、桑葉茶、苦蕎茶、玫瑰茶等保健茶及茶具、茶工藝產品參展。雅安市和龍茶業新推出的“小精致隨手”茶葉、川黃集團研發的“黃毛芽頭”果香茶、涼山惠喬融合日本技術開發的袋泡茶等，以優質的原料拼配、獨特設計感的包裝，贏得了不少年輕茶友的青睞，開展當天即達成百余萬元的銷售訂單；首次參加茶業專業展的南充尚好桑茶，在北京已有經銷商的基礎上繼續擴大產品銷售，與北京采購商簽訂合作合同2起、達成意向協議3起，協議金額達130萬元；遂寧青瓷手工茶壺、宜賓金絲楠茶盤、樂山沐川木制工藝品等茶具、茶家具和茶工藝品等以精致、品味吸引消費者。“互聯網+”消費觸角延伸至茶領域，雅安蒙頂山茶葉交易所發展的“互聯網+茶產業+金融+現代物流”現代營銷，自貢茶碼頭搭建電商平臺開發的集茶坊、茶葉于一體的營銷APP，以其新型的電商賣茶銷售模式和獨特的茶文化傳播方式，贏得川京兩地近10家茶企入駐。
六、促銷扶貧，積極幫扶小微企業共發展。積極動員“四大片區”貧困地區茶葉企業“走出去”，幫助其擴大銷售、拓展市場、做大企業，促進茶農增收致富。本次活動來自“四大片區”參展企業42家（含5家農村專業合作社），占參展企業總數的38%，貧困地區覆蓋率達26%；其中，綿陽、廣元、南充、廣安、達州5市、19家參展企業全部來自貧困縣（區）。據統計，貧困地區參展企業實現活動交易額近2000萬元，占四川團成交總額的20%。來自樂山峨邊縣的土里土趣綜合開發有限公司，是該市十佳農村青年致富帶頭示范企業，該公司展銷的不含咖啡堿、便于攜帶、形式多樣的老鷹茶深受北京消費者歡迎，實現活動成交金額700萬元，并成功入駐北京鄉土鄉親茶鋪電商平臺；馬邊云霧茶葉有限公司通過掃碼贈樣、優惠打折等方式，活動首日便達到平時一周的茶葉銷售量；綿陽北川禹露茶業的野生茶，以其綠色、養生特點，活動首日上午即銷售一空。
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